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在线旅游市场已经趋于白热化 新起之秀必须依赖“细化”市场

来源:新华网 xwocu8026晚报

首先我先问你一个问题,谁是第一个飞上天空的人? 莱特兄弟?错!是Gustave Whitehead。 那为什么我们现在把莱特兄弟视为现代飞行器的鼻祖?因为他们利用了媒体的力量。 重要的不是谁第一个飞上天空,而是谁第一个让大众知道了自己飞上了天空。 苹果不是发明鼠标的公司,但他们是让所有人知道了鼠标这个东西的人。谷歌不是第一个做搜索的企业,但是他们是让所有人认识到搜索引擎的人。这样的例子数不胜数。 比尔盖茨曾说过:如果我只有两美元,我会将其中一美元花在公共关系上。 要想卖产品,首先需要让别人知道你。没有辨识度和影响力,酒再香也怕巷子深。 作为创业者,我们都面临一个问题:如何让媒体对我的企业进行报道? 当然,如果你资金足够充足,可以去购买广告。但是并非所有初创企业都能够负担得起昂贵的广告费。 那么如何为企业打造一个低价、可持续性的公共关系呢?其实一直以来很多人都在对这个问题进行研究,你所要做的就是吸取他们的经验而已。 1. 真诚的讲述企业故事 那些满嘴跑火车的人总是会被人们鄙视,最终遭遗忘。如果你也是这样的人,那一定要改改这个毛病。 不要大声嚷嚷你的产品有多万能,请真诚的介绍你的企业。 没人喜欢听废话和谎话。能让人们感兴趣的是真实的故事。一个真诚的故事可以包含以下几点: 你为何进入这个行业 你如何克服了困难 你的宠物狗尾巴怎么没了 你为什么有黑眼圈 你的好朋友推倒了你的女友,你是如何处理的 这些琐碎的小事让你显得更真诚。事实上,你不妨尝试告诉人们你的秘密,或是羞于启齿的事情。 这些正是人们希望知道的,请摘掉面具。 2. 先给予,再发声 约会过吗?在约会的时候,男的只想推倒女的,女的只想榨干男的的钱包,这种事情很常见,相信你也见识过。 现在大部分人都有一种索取心态。不行的是,对于企业来说,如果也保持着这种心态,是不会有人愿意对你进行了解的。 有一种东西叫做互惠法则:我先给你一些东西,你就会下意识的认为应该给我一些东西作为报答。这也是自由市场的基本原则。 当你在和媒体接触时,总是喊着:报道我!报道我!报道我!时,记者是会不悦的。 不但记者会不高兴,他们还会把对你的看法传达给身边的人,甚至是读者,也就是你的潜在客户。 因此,在于媒体交流的过程中,你应该先对他们进行给予。例如邀请他们参加你主办的活动,请他们在活动上发言,给他们寄去感谢信等等。这将有助于你和媒体保持良好的关系。 3. 撰写有趣的案例研究 内容营销的基本原则是:如果你的内容写的引人入胜,营销工作就会水到渠成。 如果你是个牙医,你不妨介绍一下你最近的患者和他们的症状,以及你近两年一共拔了多少颗牙,与患者之间发生了哪些有趣的事情。 如果你是一名平面设计师,你可以介绍一下你在调整图片尺寸时的趣事,以及你和甲方之间发生的有趣的事情。 以我举例,我是一个报道电子产品市场的记者。我曾写过一篇关于无用流量的案例研究,这篇报道在互联网营销社区内很受欢迎。 重点是,你的案例研究中一定要有数据、事实、分析以及企业的历史。 这样做能够给你带来三个好处: 1) 每天做这样的事情,能够让你更好的了解自己的企业和所处的市场 2) 在潜在买家中建立信任感 3) 搜索引擎能够将你的案例研究排在考前的位置。 4. 与你的受众中的重要任务人物合作 人们都喜欢谈论自己,不信的话,你去看看Facebook、Instagram、Twitter和Google+的用户,他们所发的大部分内容都是关于自己的。 那我们为何不能利用这一点来推广自己呢? 我当然不是说让你在媒体前不断的谈论自己,换一个角度,你可以主办一些活动,请名人来发言,让他们随心所欲的谈论自己。这样人们在听他们的演说的时候,也会注意到这次活动的主办方,以此来达到宣传你的企业的目的。 5. 让其他专业人士在你的博客上发表客座文章 暂时放开话筒,让其他人跟你的观众说几句。 为何要这样做?有两大原因: 1) 这样能够为你的博客获得免费的专家文章 2) 这些人都有自己的固定追随者,让他们在你的博客上发表文章,一部分他们的追随者将会开始关注你的博客,你的企业。 但是你要注意,一定要审核这些客座文章的质量。过于垃圾的内容不但无法帮你获得更多受众,还会让已有的关注者离你而去。 关键词: - 传递价值 - 友善,真诚 - 分享知识 - 给予,回报 (via under30ceo 译/快鲤鱼) 82 307 994 777 755 563 567 401 414 538 858 8 354 889 994 664 592 84 37 553 532 340 344 442 659 783 104 721 333 508 145 611 742 234 187 703 682 490 759 592 887 746 549 698 44 891 263 446 109 865 553 336 314 122 126 959 660 784 106 255 600 42 678 144 806 298 251 767 965 773 777 876 171 30 350 500 112 286 392 857 520 12 964 747 725 268 537 839 135 852 869 488 490 399 505 924 446 406 779 561

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